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第13章 商谈合作(第1页)

一天半时间,送完了四十几家预定的货物,朱强大概算了算,成本大概是二十两左右,却回收了三十八两多,利润相当可观。但是目前他们还不能常年待在府城里,最好的方式还是和王家商铺达成协议。想到这,不免对苏圣平佩服万分。

武世庆给的信中,除了说有人预定的情况外,只大概说了和王家商铺谈了进货的事宜。苏圣平仅凭武世庆三言两语,就猜到了大概。给朱强定的策略是,现阶段他们还无法在府城开货铺,一是要坚持接受大户散客预定,送货上门。二是要做大商铺的供货商。价钱方面,预定送货上门的话,价格要比市价上浮百分之十,但这百分之十中的百分之五作为好处费归买货的下人所有,另百分之五归送货人所有。这样就能把他们兄弟几个从送货这个繁重的工作中解放出来,准备以后和山里的山民建立长期关系后,这收货的事情也可以委托出去。至于和大商铺合作方面,苏圣平提供了三种方案供朱强择机而定。一是贿赂商铺管理人,和商铺的管理人合作,让利给商铺的管理人员,在给好处的同时,尽量保证自己的利润不低于百分之五十。二是和商铺合作,签订长期供货合同,要确保利润不低于百分之三十五。三是和商铺联营,付出一定租金,给商铺百分之十的利润,价格自定。

“王管事,这是十两银子,不成敬意,如果以后都按今天的价格收货,每次给您都不会少于这个数。”

武世庆带着朱强和猴子给王家商铺的货栈送了山货后,王管事显然对山货的质量尤其是那新颖的包装方式非常感兴趣,也不知是看武世庆的面子还是其他原因,很爽快的按照朱强提出的价格收购了所有的山货,还要朱强回去之后有多少送多少过来。完成交易后武世庆强拉着王管事一起去酒楼喝点小酒,王管事貌似也有进一步接触的意思,一行人就来到商铺附近的闻香楼,找了个小雅间,喝了几杯酒之后朱强就顺势说了上面那段话。

王管事看了看桌子上的十两银子,又看了看武捕头、朱强和猴子,端起酒杯喝了口小酒,心里寻思看情况这生意武世庆确实只是牵线搭桥,可朱强一个十六七岁的少年看起来平稳,行事也很是上路,但王管事心里有些怀疑朱强能否做得了主。猴子看起来更不可能是做主的,一看吃相就知道,看到朱强拿出银子后,双手都不断抖。放下酒杯后,笑眯眯的把钱推回给朱强。

朱强和武世庆对视了一眼,武世庆开口道:“王管事,我这侄儿也是小本经营,我们都是干脆人,没兴那些虚头巴脑的,真的只能给这么多了,我们赚的也只剩下一些辛苦钱了。”

朱强眼看着一脸平静,没有立马跟王管事说话,还拿起筷子夹菜吃,其实心里在紧张的盘算当中,算算这个价钱确实已经是苏圣平给的上限了,心里直怪自己缺少经验,应该分几次增加。

王管事听武世庆那样说,笑着道:“武捕头也不是第一天认识在下,王某虽然也爱财,但从小在王家长大,帮家主看着商铺的生意,绝不会做中饱私囊的事,更不是嫌朱少爷给的少,我是做这行生意的,岂不知这里面的利润。”

武世庆三人听了心里反倒提了起来,这要钱不要紧,要了还能把生意谈成。

朱强见王管事坚决,说:“那不知王管事以后可还收我家的山货?”

王管事没有直接回答,反倒是问道:“这山货生意,朱少爷能全权做主?”

边说还边用眼睛瞟了下武世庆。

朱强有点犯难了,这要说自己能做主,可万一等下王管事说的事自己不好决定那就说不过去,可要说自己不能做主也不对,苏圣平除了提供方案,最后还说了让自己以实际情况做决定。武世庆心里是有点数的,知道这山货生意说出来还得苏圣平拿主意,就看着朱强想让他自己回答。朱强和猴子对视了几眼,猴子那眼神明显的意思就是你自己做主。

王管事见状,知道自己猜到了大概,怕是这山货生意另有他人操持,朱强也做不了主。王管事觉得这背后之人很是有眼光,以前大家习以为常的山民进镇里、进城卖山货,自己的商铺、酒楼收山货,哪怕是有些小商人做起了收山货的生意,可最终还是大部分要卖给商铺。可简要的听了听朱强介绍的流程,才现怎么从来没有人搞出这样大规模收购山货的事,这可是相当于垄断了山货的货源,再加上那包装、送货上门,假以时日,岂不是整个泉州府城的山货生意都要归好吃山货行了。自己之所以急着和朱强接触,就是看到这一点,可不能让朱强和辛家、李家合作。可做生意吗,又不能太着急,所以才对武世庆的邀请半推半就,见朱强他们还要给他送银子,就更是断定他们不知道府城几家大商铺的竞争和山货生意的前景,所以才端起架子。

朱强见猴子点头,又想起苏圣平临走前说的话,对王管事说:“朱某能够做主。”

王管事马上接过话说:“此言当真?朱兄弟莫要诓人。”

说完还看着武世庆。

武世庆心里腻歪的很,这听朱强说能做主,为老不尊的连朱少爷都变成朱兄弟了,还得拉自己下水。好在自己也算山货行的一大股东,苏圣平也不是难说话的人,既然朱强说能做主,相信苏圣平也不会反对,就点点头道:“我这侄子确实能够做主。”

王管事说:“那就好说了,我可以给朱兄弟一个准话,今后我们商铺可以承销贵行的山货。”

朱强心里高兴的很,说:“谢谢王管事照顾,敢问价钱方面如何?”

王管事说:“这山货价格也无定数,我提个建议,我们这周边常见的山货就那几十样,我们定个名录,就按今天的价格下降两成,若有其他货物,两家再商谈价格,朱兄弟你看如何?”

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